Направление должно быть ясным. Есть хорошая поговорка: «Если ты чего-то хочешь, вознагради это». Это также применимо к управлению дилерами второй партии. Если вы хотите стабилизировать цены, установите вознаграждение в виде цен; Если вы хотите предотвратить сговор, установите вознаграждение за сговор; Если вы хотите увеличить продажи, установите вознаграждение за объем продаж. Короче говоря, какие аспекты второй партии дилеров нужны дилерам?
Короче говоря, дилерам необходимо активизировать свои усилия в областях преимуществ второй группы дилеров, поэтому им следует установить вознаграждения для второй группы дилеров в этих областях. Вознаграждения быстро погашаются. Не позволяйте второй группе продавцов думать, что вы их обманываете. Установите время выкупа, используйте данные, чтобы сообщить, когда время выкупа истечет, и немедленно приступайте к погашению, как только стандарт будет выполнен. Первоначальное предложение — обналичивать деньги один раз в месяц, что может стимулировать энтузиазм второй группы продавцов. На более позднем этапе их можно обналичивать раз в квартал или полгода. Скидку за продажи можно разделить на три разных периода: ежеквартально, полугодично и ежегодно, а вознаграждение можно получить тремя частями. Конечно, поощрительные проекты разные, и фактическая ситуация на рынке также различается. Сроки реализации должны быть адаптированы к местным условиям.
Ощущения церемонии должно быть достаточно. Для проектов, целью которых является мотивация продавцов второй партии, при получении вознаграждений необходимо не только просто распределять их, но также ранжировать и распределять выдающихся торговцев второй партии, создавая ощущение церемонии.