A direção deve ser clara. Há um ditado que diz: “se você quiser algo, recompense”. Isso também se aplica ao gerenciamento de revendedores de segundo lote. Se quiser estabilizar os preços, estabeleça recompensas em termos de preços; Se você quiser evitar o conluio, estabeleça recompensas para o conluio; Se você quiser aumentar as vendas, estabeleça recompensas em termos de vendas. Em suma, de quais aspectos do segundo lote de revendedores os revendedores precisam
Em suma, os concessionários precisam de reforçar os seus esforços nas áreas de benefícios do segundo lote de concessionários, pelo que devem definir recompensas para o segundo lote de concessionários nessas áreas. As recompensas são prontamente resgatadas. Não deixe o segundo grupo de comerciantes pensar que você os está enganando. Defina um prazo de resgate, use os dados para se manifestar quando o prazo de resgate terminar e prossiga imediatamente com o resgate assim que o padrão for atendido. A sugestão inicial é sacar uma vez por mês, o que pode estimular o entusiasmo do segundo lote de comerciantes. a recompensa pode ser resgatada em três lotes. É claro que os projetos de incentivo são diferentes e a situação real do mercado também é diferente. O momento da realização deve ser adaptado às condições locais.
O senso de cerimônia deve ser suficiente Para projetos que visam motivar os comerciantes do segundo lote, ao cumprir as recompensas não é apenas necessário simplesmente distribuí-los, mas também classificar e compartilhar os comerciantes do segundo lote pendentes, criando um sentido de cerimônia.