方向性は明確でなければなりません。 「欲しいものがあるなら、褒美を与える」というよく言われる言葉があります。これは、第 2 バッチ ディーラーのディーラー管理にも当てはまります。価格を安定させたい場合は、価格設定の観点から報酬を設定します。共謀を防ぎたい場合は、共謀に対する報酬を設定してください。売上を伸ばしたい場合は、売上に関する報酬を設定します。要するに、ディーラーは第 2 バッチのディーラーにどのような側面を必要としているのか
つまり、ディーラーは、第 2 グループのディーラーの利益が得られる領域での取り組みを強化する必要があるため、これらの領域で第 2 グループのディーラーに対する報酬を設定する必要があります。報酬はすぐに引き換えられます。第 2 グループの加盟店に騙されていると思わせないでください。引き換え時間を設定し、引き換え時間が経過したらデータを使用して声を上げ、基準が満たされたらすぐに引き換えを開始します。最初の提案は月に 1 回現金化することで、第 2 グループの加盟店の熱意を刺激できます。後の段階では、四半期または半年に 1 回現金化できます。売上に対するリベートは 3 つの異なる期間に分けることができます。もちろん、インセンティブ プロジェクトも異なりますし、実際の市場状況も異なります。実現のタイミングは現地の状況に合わせて調整する必要があります。
セレモニーの感覚だけで十分である 2 期生加盟店のモチベーションを高めることを目的としたプロジェクトでは、報酬を達成する際に単に配布するだけでなく、優秀な 2 期生加盟店をランク付けして共有し、セレモニーを生み出す必要があります。