Die Richtung sollte klar sein. Es gibt ein Sprichwort, das gut passt: „Wenn du etwas willst, belohne es.“ Dies gilt auch für das Händlermanagement von Second-Chart-Händlern. Wenn Sie die Preise stabilisieren möchten, legen Sie Belohnungen in Bezug auf die Preisgestaltung fest; Wenn Sie Absprachen verhindern möchten, legen Sie Belohnungen für Absprachen fest. Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, legen Sie Belohnungen in Form von Verkäufen fest. Kurz gesagt, welche Aspekte der zweiten Gruppe von Händlern benötigen Händler?
Kurz gesagt, Händler müssen ihre Bemühungen in den Vorteilsbereichen der zweiten Gruppe von Händlern verstärken, daher sollten sie Belohnungen für die zweite Gruppe von Händlern in diesen Bereichen festlegen. Belohnungen werden umgehend eingelöst. Lassen Sie die zweite Gruppe von Händlern nicht glauben, dass Sie sie täuschen. Legen Sie einen Zeitpunkt für die Einlösung fest, nutzen Sie Daten, um sich zu äußern, wenn die Einlösungszeit abgelaufen ist, und fahren Sie sofort mit der Einlösung fort, sobald der Standard erfüllt ist. Der erste Vorschlag besteht darin, das Geld einmal im Monat auszuzahlen, was die Begeisterung der zweiten Gruppe von Händlern wecken kann. In der späteren Phase kann es einmal im Viertel- oder Halbjahresjahr ausgezahlt werden. Der Rabatt für Verkäufe kann in drei verschiedene Zeiträume unterteilt werden: vierteljährlich, halbjährlich und jährlich, und eine Prämie kann in drei Chargen eingelöst werden. Natürlich sind die Anreizprojekte unterschiedlich, und auch die tatsächliche Marktsituation ist unterschiedlich. Der Zeitpunkt der Umsetzung sollte an die örtlichen Gegebenheiten angepasst werden.
Der Sinn für die Zeremonie sollte ausreichend sein. Bei Projekten, die darauf abzielen, Second-Batch-Händler zu motivieren, ist es bei der Erfüllung der Belohnungen nicht nur notwendig, sie einfach zu verteilen, sondern auch die herausragenden Second-Batch-Händler zu bewerten und zu teilen, um einen Sinn für die Zeremonie zu schaffen.