La dirección debe ser clara. Hay un dicho que dice bien: "si quieres algo, recompénsalo". Esto también se aplica a la gestión de distribuidores de segundo lote. Si desea estabilizar los precios, establezca recompensas en términos de precios; Si desea evitar la colusión, establezca recompensas por la colusión; Si desea aumentar las ventas, establezca recompensas en términos de ventas. En resumen, ¿qué aspectos del segundo grupo de distribuidores necesitan los distribuidores?
En resumen, los distribuidores deben fortalecer sus esfuerzos en las áreas beneficiadas del segundo grupo de distribuidores, por lo que deben establecer recompensas para el segundo grupo de distribuidores en esas áreas. Las recompensas se canjean rápidamente. No permita que el segundo grupo de comerciantes piense que los está engañando. Establezca un tiempo de canje, utilice los datos para hablar cuando se acabe el tiempo de canje y proceda inmediatamente con el canje una vez que se cumpla el estándar. La sugerencia inicial es retirarlo una vez al mes, lo que puede estimular el entusiasmo del segundo grupo de comerciantes. En la etapa posterior, se puede retirar una vez cada trimestre o medio año. El reembolso por ventas se puede dividir en tres períodos diferentes: trimestral, semestral y anual, y una recompensa se puede canjear en tres lotes. Por supuesto, los proyectos de incentivos son diferentes y la situación real del mercado también es diferente. El momento de realización debe adaptarse a las condiciones locales.
El sentido de ceremonia debe ser suficiente. Para proyectos que apuntan a motivar a los comerciantes del segundo lote, al cumplir con las recompensas no solo es necesario simplemente distribuirlas, sino también clasificar y compartir a los comerciantes del segundo lote destacados, creando un sentido de ceremonia.