Yön açık olmalıdır. Çok yakışan bir söz var, 'bir şey istiyorsanız ödüllendirin'. Bu aynı zamanda ikinci parti bayilerin bayi yönetimi için de geçerli. Fiyatları istikrara kavuşturmak istiyorsanız, fiyatlandırma açısından ödüller belirleyin; Eğer gizli anlaşmayı önlemek istiyorsanız, gizli anlaşma için ödüller belirleyin; Satışları artırmak istiyorsanız satış açısından ödüller belirleyin. Kısacası, bayilerin ikinci parti bayilerin hangi yönlerine ihtiyacı var?
Kısacası bayilerin ikinci grup bayilerin fayda alanlarındaki çalışmalarını güçlendirmeleri gerekiyor, dolayısıyla bu alanlardaki ikinci grup bayiler için ödüller belirlemeliler. Ödüller anında geri alınır. İkinci grup tüccarın onları aldattığınızı düşünmesine izin vermeyin. Bir ödeme süresi belirleyin, ödeme süresi dolduğunda verileri kullanın ve standart karşılandığında hemen ödemeye devam edin. İlk öneri, ikinci grup tüccarın heyecanını uyandırabilecek ayda bir kez paraya çevirmek olacaktır. Daha sonraki aşamada, yılda üç ayda bir veya altı ayda bir paraya çevrilebilir. Satış indirimi üç farklı döneme ayrılabilir: üç ayda bir, altı ayda bir ve yıllık olup, bir ödül üç grup halinde kullanılabilir. Tabii ki teşvik projeleri farklıdır ve gerçek piyasa durumu da farklıdır. Gerçekleştirmenin zamanlaması yerel koşullara uygun hale getirilmelidir.
Tören duygusu yeterli olmalı İkinci parti tacirleri motive etmeyi amaçlayan projelerde, ödülleri yerine getirirken sadece ödülleri dağıtmak değil, aynı zamanda öne çıkan ikinci parti tacirleri de sıralayıp paylaşmak, tören duygusu yaratmak gerekir.