يجب أن يكون الاتجاه واضحا. هناك مقولة تسير على ما يرام، "إذا كنت تريد شيئًا ما، كافئه". وينطبق هذا أيضًا على إدارة الوكلاء لتجار الدفعة الثانية. إذا كنت ترغب في تثبيت الأسعار، حدد المكافآت من حيث التسعير؛ إذا كنت تريد منع التواطؤ، حدد مكافآت للتواطؤ؛ إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات، حدد مكافآت من حيث المبيعات. باختصار، ما هي جوانب الدفعة الثانية من التجار التي يحتاجها التجار؟
باختصار، يحتاج المتعاملون إلى تعزيز جهودهم في مجالات الاستفادة للدفعة الثانية من المتعاملين، لذا يجب عليهم تحديد مكافآت للدفعة الثانية من المتعاملين في تلك المناطق. يتم استرداد المكافآت على الفور. لا تدع الدفعة الثانية من التجار تعتقد أنك تخدعهم. حدد وقت الاسترداد، واستخدم البيانات للتحدث عندما ينتهي وقت الاسترداد، وابدأ فورًا في الاسترداد بمجرد استيفاء المعيار. الاقتراح الأولي هو صرفه مرة واحدة في الشهر، وهو ما يمكن أن يحفز حماس الدفعة الثانية من التجار. وفي المرحلة اللاحقة، يمكن صرفه مرة كل ربع أو نصف عام. يمكن تقسيم خصم المبيعات إلى ثلاثة أقسام مختلفة فترات: ربع سنوية، ونصف سنوية، وسنوية، ويمكن استبدال المكافأة على ثلاث دفعات. وبالطبع، مشاريع الحوافز مختلفة، والوضع الفعلي للسوق مختلف أيضًا. ويجب أن يتناسب توقيت التنفيذ مع الظروف المحلية.
يجب أن يكون الشعور بالاحتفال كافيًا بالنسبة للمشاريع التي تهدف إلى تحفيز تجار الدفعة الثانية، عند الوفاء بالمكافآت، ليس من الضروري مجرد توزيعها فحسب، بل أيضًا تصنيف ومشاركة تجار الدفعة الثانية المتميزين، مما يخلق إحساسًا بالاحتفال.