Birçok ürün kalitesi sorunu rahatsız edici
Ürün kalitesi sorunlarının meydana gelmesi kaçınılmazdır, ancak distribütörler için ortaya çıkan sorunlar gelir. Satış performansını ve müşteri güvenini etkilemenin yanı sıra, distribütörler için en çok baş ağrısı uyandıran iki şey daha vardır:
1) Birkaç şirket, özellikle telafi edilemeyen kredi hasarının neden olduğu dolaylı kayıplar için, orijinal fiyata kalite sorunlarının neden olduğu kayıpları telafi edebilir.
2) Kalite sorunları tüketici anlaşmazlıklarına yol açar. Birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin küçük işletme ekipleri vardır ve zaman kolaylaştırmak ve tasarruf etmek için tüketici anlaşmazlıklarını distribütörlere kullanma için emanet ederler. Ürün iyi ve kârlı satıyorsa, distribütörler iyi bir iş çıkarır. Ürün rekabetçi değilse ve sorunlar sık ​​sık meydana gelirse, distribütörler yakında üründen vazgeçecektir.
İşletme personelinde sık sık yapılan değişiklikler yerine getirilmemiş vaatlerle sonuçlanır
Birçok şirket, tazminat, geliştirme platformları, yönetim vb. Özellikle maaşların performansa dayandığı şirketlerde satış görevlileri, bayileri daha fazla mal satın almaya teşvik etmek için rastgele vaatler yaparlar. Bonuslar alındığında ve müşteri vaatleri yerine getirilemezse, satış görevlileri ayrılmayı seçer. Ancak, şirketler bu yanlış vaatleri yerine getirmeyecek ve bayiler en çok acı çekenlerdir.
Mal sıkıntısı sinir bozucu
Birçok şirket satış ve üretimi birbirine bağlamada iyi değildir, bu da bazı ürünlerin kıtlığı ile sonuçlanır. Distribütörlerin ödeme aldıktan sonra stokta olmadığını öğrenmeleri çok sinir bozucu. İlk olarak, fonlar iade edilemez. İkincisi, gemi için talep planlarını ayarlamak zorundadırlar, bu da bazı ürünlerin beklenen satın alma miktarını aşmasına ve sıfır envantere sahip bazı ürünlere neden olurlar. Üçüncüsü, terminale teslim edilirken, satış performansı eksik kalemler nedeniyle azalır, ancak teslimat maliyeti eksik kalemler nedeniyle azalmaz, bu da kârda iki kat azalmaya neden olur.
Uzun Teslim Döngüsü
Birçok şirket, karmaşık nakliye süreçleri, uzun teslimat mesafeleri, eksik lojistik sistemleri ve şirket finansman operasyonlarıyla ilgili sorunlar nedeniyle gecikmeli teslimattan muzdariptir. Sıcak satış ürününün uzun bir dağıtım döngüsü varsa, distribütörler arasında aşırı tiksinti olur. Örneğin, A ürün A otomobili için ödeme 100000 yuan ve satış döngüsü 10 gündür. Ödeme tarihinden malların müşterinin deposuna varışına kadar sürecin hızı, bayinin geliri üzerinde önemli bir etkiye sahiptir.
Döngü 2 gün ise, bu müşteri temel olarak sadece 120000 yuan ile dönebilir. Döngü 10 gün ise, distribütörün bu ürünü tersine çevirmek için en az 200000 yuan harcaması gerekir ve kar çıkışı aynıdır, çıktı dönüş oranı neredeyse iki katına çıkar.
Satış desteği sabit değil
Birçok şirket distribütörlerine tam bir tanıtım planı sağlayamaz, ancak distribütörlerin kendi başlarına ele almaları için bir çerçeve sağlar. Aynı zamanda, masraf geri ödeme oranının satış hacminin satış görevlerine oranına dayanacağını bildirirler. Belirli bir görevin başarı oranı daha düşükse, gider desteği iptal edilecektir. İşletmenin bu şekilde gerçekten uygun olduğu görülüyor. Satış olduğu sürece kâr olacak ve görev tamamlanamazsa piyasa giderleri düşülebilir.
Ancak bir distribütör olarak, gider harcama riskinden kaçınmak önemlidir. Şirketten masrafların geri ödenmesinden emin olmadıklarında, daha az terfi yapmayı veya yapmamayı tercih ederler. Zamanla, sonunda rakip ürünler tarafından yakalanacaklar ve pazar payınız kaybedilecek. Birçok ürün bu şekilde ölür.
Bayi ücretlerinin aşırı işgali
Distribütörlerin parası, işletmenin işgal etmesi için değil, kâr için kullanılır. Başka bir deyişle, distribütörün gücü sınırlıysa ve ürününüzü zar zor işletiyorlarsa, şu anda masraflarının çok çoğunu işgal ederseniz, distribütör için pasif satışlara yol açacaktır. Çalıştığınız üreticiler daha önce bu sorunlarla karşılaştı mı?