Muchos problemas de calidad del producto son preocupantes
Es inevitable que ocurran problemas de calidad del producto, pero los problemas que surgen para los distribuidores vienen. Además de afectar el rendimiento de las ventas y la confianza del cliente, hay otras dos cosas que la mayoría de los dolor de cabeza inducen a los distribuidores:
1) Pocas compañías pueden compensar las pérdidas causadas por problemas de calidad al precio original, especialmente por las pérdidas indirectas causadas por daños por crédito que no pueden ser compensadas.
2) Los problemas de calidad conducen a disputas del consumidor. Muchas pequeñas y medianas empresas tienen equipos de pequeñas empresas, y para facilitar y ahorrar tiempo, confían las disputas de los consumidores a los distribuidores para el manejo. Si el producto se vende bien y rentable, los distribuidores harán un buen trabajo. Si el producto no es competitivo y los problemas ocurren con frecuencia, los distribuidores renunciarán al producto pronto.
Los cambios frecuentes en el personal de negocios dan como resultado promesas no cumplidas
Muchas compañías tienen una facturación frecuente de los vendedores debido a problemas con la compensación, las plataformas de desarrollo, la gestión, etc. Especialmente en las empresas donde los salarios se basan en el rendimiento, los vendedores hacen promesas al azar para alentar a los concesionarios a comprar más bienes. Cuando se reciben bonificaciones y no se pueden cumplir las promesas del cliente, los vendedores eligen irse. Sin embargo, las empresas no cumplirán esas falsas promesas, y los distribuidores son los que más sufren.
La escasez de bienes es frustrante
Muchas empresas no son buenas para conectar las ventas y la producción, lo que resulta en escasez de algunos productos. Es muy frustrante para los distribuidores descubrir que están agotados después de recibir el pago. En primer lugar, los fondos no pueden ser reembolsados. En segundo lugar, tienen que ajustar su plan de demanda para enviar, lo que resulta en algunos productos que exceden la cantidad de compra esperada y algunos productos que tienen cero inventario. En tercer lugar, cuando se entrega al terminal, el rendimiento de las ventas disminuye debido a artículos incompletos, pero el costo de la entrega no disminuye debido a artículos incompletos, lo que resulta en una doble reducción en las ganancias.
Ciclo de entrega largo
Muchas compañías sufren de una entrega retrasada debido a procesos de envío complicados, largas distancias de entrega, sistemas logísticos incompletos y problemas con las operaciones de financiación de la compañía. Si un producto de venta en caliente tiene un ciclo de entrega largo, causará disgusto extremo entre los distribuidores. Por ejemplo, el pago de un automóvil de producto A es de 100000 yuanes, y el ciclo de ventas es de 10 días. La velocidad del proceso desde la fecha de pago a la llegada de los bienes al almacén del cliente tiene un impacto significativo en los ingresos del concesionario.
Si el ciclo es de 2 días, entonces este cliente básicamente puede entregarse con solo 120000 yuanes. Si el ciclo es de 10 días, entonces el distribuidor debe gastar al menos 200000 yuanes para entregar este producto, y la producción de ganancias es la misma, con la tasa de retorno de salida casi duplicando.
El soporte de ventas no se soluciona
Muchas compañías no pueden proporcionar a sus distribuidores un plan promocional completo, sino que solo proporcionan un marco para que los distribuidores manejen por su cuenta. Al mismo tiempo, les informan que la relación de reembolso de gastos se basará en la relación entre el volumen de ventas y las tareas de ventas. Si la tasa de rendimiento de una determinada tarea es menor, el soporte de gastos se cancelará. Parece que la empresa es realmente adecuada de esta manera. Mientras haya ventas, habrá ganancias, y si la tarea no se puede completar, los gastos del mercado se pueden deducir.
Pero como distribuidor, es importante evitar el riesgo de gastos de gastos. Cuando no confían en reembolsar los gastos de la compañía, preferirían elegir hacer menos promoción o no hacerlo. Con el tiempo, eventualmente serán capturados por productos competidores y su participación de mercado se perderá. Muchos productos mueren de esta manera.
Ocupación excesiva de las tarifas del concesionario
El dinero de los distribuidores se usa para obtener ganancias, no para que la empresa ocupe. En otras palabras, si la fuerza del distribuidor es limitada y apenas operan su producto, si ocupa demasiado de sus gastos en este momento, conducirá a ventas pasivas para el distribuidor. ¿Los fabricantes con los que trabajas se encuentran antes?