Viele Probleme mit Produktqualität sind beunruhigend
Es ist unvermeidlich, dass Produktqualitätsprobleme auftreten, aber die Probleme, die für Distributoren auftreten, kommen. Zusätzlich zur Auswirkungen auf die Vertriebsleistung und das Vertrauen der Kunden gibt es zwei weitere Dinge, die für Distributoren die meisten Kopfschmerzen verursachen:
1) Nur wenige Unternehmen können die durch Qualitätsprobleme verursachten Verluste zum ursprünglichen Preis ausgleichen, insbesondere für indirekte Verluste, die durch Kreditschäden verursacht werden, die nicht entschädigt werden können.
2) Qualitätsprobleme führen zu Verbraucherstreitigkeiten. Viele kleine und mittelgroße Unternehmen haben Kleinunternehmensteams, und um Zeiten zu erleichtern und zu sparen, vertrauen sie Verbraucherstreitigkeiten an Händler für die Handhabung an. Wenn das Produkt gut und profitabel verkauft wird, leisten Händler gute Arbeit. Wenn das Produkt nicht wettbewerbsfähig ist und häufig Probleme auftreten, geben die Händler das Produkt bald auf.
Häufige Änderungen des Geschäftspersonals führen zu unerfüllten Versprechen
Viele Unternehmen haben aufgrund von Problemen mit Vergütung, Entwicklungsplattformen, Management usw. häufig umsatzumsätze. Insbesondere in Unternehmen, in denen Gehälter auf der Leistung basieren, machen Verkäufer zufällige Versprechen, um Händler zu ermutigen, mehr Waren zu kaufen. Wenn Boni eingehen und Kundenversprechen nicht erfüllt werden können, entscheiden sich die Verkäufer für das Verlassen. Unternehmen werden diese falschen Versprechen jedoch nicht erfüllen, und die Händler leiden am meisten.
Mangel an Waren ist frustrierend
Viele Unternehmen sind nicht gut darin, Vertrieb und Produktion zu verbinden, was zu einem Mangel an Produkten führt. Es ist sehr frustrierend für Distributoren, herauszufinden, dass sie nach der Zahlung nicht mehr vorrätig sind. Erstens können die Mittel nicht erstattet werden. Zweitens müssen sie ihren Bedarfsplan anpassen, um zu versenden, was dazu führt, dass einige Produkte die erwartete Kaufmenge und einige Produkte mit Null -Inventar überschreiten. Drittens sinkt die Verkaufsleistung aufgrund von unvollständigen Artikeln, wenn sie an das Terminal geliefert werden. Die Lieferkosten sinken jedoch nicht aufgrund unvollständiger Artikel, was zu einer doppelten Gewinnabnahme führt.
Langer Lieferzyklus
Viele Unternehmen leiden unter einer verzögerten Lieferung aufgrund komplizierter Versandprozesse, langer Lieferentfernungen, unvollständiger Logistiksystemen und Problemen mit dem Unternehmensfinanzierungsbetrieb. Wenn ein heißes Verkaufsprodukt einen langen Lieferzyklus hat, wird es bei Distributoren extremer Ekel verursachen. Zum Beispiel beträgt die Zahlung für ein Produkt des Produkts A 100000 Yuan und der Verkaufszyklus 10 Tage. Die Geschwindigkeit des Prozesses vom Zahlungsdatum bis zur Ankunft der Waren im Lager des Kunden hat erhebliche Auswirkungen auf die Einnahmen des Händlers.
Wenn der Zyklus 2 Tage beträgt, kann dieser Kunde im Grunde nur 120000 Yuan umdrehen. Wenn der Zyklus 10 Tage beträgt, muss der Händler mindestens 200000 Yuan ausgeben, um dieses Produkt umzudrehen, und die Gewinnleistung ist gleich, wobei sich die Ausgangsrendite fast verdoppelt.
Verkaufsunterstützung ist nicht festgelegt
Viele Unternehmen können ihren Distributoren keinen vollständigen Werbeplan zur Verfügung stellen, sondern nur einen Rahmen für die Händler, die sie selbst bewältigen können. Gleichzeitig informieren sie sie darüber, dass das Verhältnis von Kosten für die Erstattung von Kosten auf dem Verhältnis des Umsatzvolumens zu Verkaufsaufgaben beruhen wird. Wenn die Leistungsrate einer bestimmten Aufgabe niedriger ist, wird die Kostenunterstützung storniert. Es scheint, dass das Unternehmen auf diese Weise wirklich geeignet ist. Solange es um Umsätze kommt, wird es Gewinne geben, und wenn die Aufgabe nicht erledigt werden kann, können die Marktausgaben abgezogen werden.
Als Händler ist es jedoch wichtig, das Risiko von Kostenausgaben zu vermeiden. Wenn sie nicht sicher sind, die Ausgaben des Unternehmens zu erstatten, möchten sie sich lieber für weniger Beförderung oder nicht entscheiden. Im Laufe der Zeit werden sie schließlich von konkurrierenden Produkten erfasst und Ihr Marktanteil wird verloren gehen. Viele Produkte sterben auf diese Weise.
Übermäßiger Besatzung der Händlergebühren
Das Geld von Distributoren wird für Gewinn verwendet, nicht für das Unternehmen. Mit anderen Worten, wenn die Stärke des Händlers begrenzt ist und Ihr Produkt kaum betrieben wird, führt dies zu viel zu viel von ihren Ausgaben, die zu diesem Zeitpunkt zu passiven Verkäufen für den Händler führen. Haben die Hersteller, mit denen Sie zusammenarbeiten, diese Probleme zuvor gestoßen?