많은 제품 품질 문제가 문제가되고 있습니다
제품 품질 문제가 발생하는 것은 불가피하지만 유통 업체에 발생하는 문제는 발생합니다. 영업 성과 및 고객 신뢰에 영향을 미치는 것 외에도 유통 업체를 위해 가장 두통을 유발하는 다른 두 가지가 있습니다.
1) 원래 가격의 품질 문제로 인한 손실을 보상 할 수있는 회사는 거의 없습니다. 특히 보상 할 수없는 신용 손상으로 인한 간접 손실에 대해
2) 품질 문제는 소비자 분쟁으로 이어집니다. 많은 중소 규모의 기업에는 소규모 비즈니스 팀이 있으며 시간을 용이하게하고 절약하기 위해 소비자 분쟁을 유통 업체에 맡기기 위해 취급을 위해 소비자 분쟁을 위임합니다. 제품이 잘 판매되고 수익성이 높은 경우 유통 업체는 좋은 일을 할 것입니다. 제품이 경쟁력이없고 문제가 자주 발생하면 유통 업체는 곧 제품을 포기합니다.
비즈니스 담당자의 빈번한 변화는 성취되지 않은 약속을 초래합니다
많은 회사들이 보상, 개발 플랫폼, 관리 등의 문제로 인해 영업 사원의 이직률을 자주 가지고 있습니다. 특히 급여가 성과를 기준으로하는 회사에서 영업 사원은 딜러가 더 많은 상품을 구매하도록 장려하기 위해 무작위 약속을합니다. 보너스를 받고 고객 약속을 이행 할 수 없으면 영업 사원은 떠나기를 선택합니다. 그러나 회사는 그러한 허위 약속을 이행하지 않을 것이며, 딜러는 가장 고통받는 사람들입니다.
상품 부족은 실망 스럽습니다
많은 회사들이 판매 및 생산을 연결하는 데 능숙하지 않아 일부 제품이 부족합니다. 유통 업체가 지불을받은 후 재고가 없다는 것을 알게되는 것은 매우 실망 스럽습니다. 첫째, 자금은 환불 될 수 없습니다. 둘째, 배송을 위해서는 수요 계획을 조정해야하므로 일부 제품은 예상 구매 수량을 초과하고 일부 제품은 재고가없는 일부 제품을 초과해야합니다. 셋째, 터미널에 배송 할 때 불완전한 품목으로 인해 판매 성과가 감소하지만 불완전한 품목으로 인해 배송 비용이 감소하지 않아 이익이 두 배의 감소합니다.
긴 배달주기
많은 회사들이 복잡한 배송 프로세스, 긴 배송 거리, 불완전한 물류 시스템 및 회사 자금 조달 사업 문제로 인해 배송 지연으로 고통 받고 있습니다. 뜨거운 판매 제품의 배송주기가 긴 경우 유통 업체간에 극심한 혐오감이 발생합니다. 예를 들어, 제품 A 자동차에 대한 지불은 10 만 위안이며 판매주기는 10 일입니다. 지불 일부터 고객의 창고에 상품 도착까지 프로세스 속도는 딜러의 수익에 큰 영향을 미칩니다.
주기가 2 일이면이 고객은 기본적으로 120000 위안으로 뒤집을 수 있습니다. 주기가 10 일인 경우 유통 업체는이 제품을 뒤집기 위해 최소 200000 위안을 소비해야하며, 이익 생산량은 동일하며 출력 수익률은 거의 두 배가됩니다.
영업 지원은 고정되어 있지 않습니다
많은 회사가 유통 업체에게 완전한 홍보 계획을 제공 할 수는 없지만 유통 업체가 스스로 처리 할 수있는 프레임 워크 만 제공합니다. 동시에, 그들은 비용 상환 비율이 판매량 대 판매 작업의 비율을 기준으로 할 것이라고 알려줍니다. 특정 작업의 성취율이 낮은 경우 비용 지원이 취소됩니다. 기업은 이런 식으로 실제로 적합한 것 같습니다. 판매가있는 한 이익이 발생하고 작업을 완료 할 수 없으면 시장 비용을 공제 할 수 있습니다.
그러나 유통 업체는 비용 지출의 위험을 피하는 것이 중요합니다. 그들이 회사의 비용을 상환 할에 대해 확신이 없을 때, 그들은 승진을 줄이거 나하지 않기로 선택합니다. 시간이 지남에 따라, 그들은 결국 경쟁 제품으로 포착 될 것이며 시장 점유율은 손실 될 것입니다. 많은 제품이 이런 식으로 죽습니다.
딜러 수수료의 과도한 직업
유통 업체의 돈은 기업이 점유하는 것이 아니라 이익에 사용됩니다. 다시 말해, 유통 업체의 강도가 제한되어 제품을 거의 운영하지 않으면 현재 비용을 너무 많이 차지하면 유통 업체의 수동적 판매로 이어질 것입니다. 당신과 함께 일하는 제조업체가 이전에 이러한 문제에 직면 했습니까?