অনেক পণ্যের মানের সমস্যা উদ্বেগজনক
এটি পণ্যের মানের সমস্যাগুলি ঘটতে অনিবার্য, তবে বিতরণকারীদের জন্য যে সমস্যাগুলি দেখা দেয় তা আসে। বিক্রয় কর্মক্ষমতা এবং গ্রাহক বিশ্বাসকে প্রভাবিত করার পাশাপাশি, আরও দুটি জিনিস রয়েছে যা বিতরণকারীদের জন্য সর্বাধিক মাথাব্যথা প্ররোচিত করে:
1) কয়েকটি সংস্থা মূল মূল্যে মানের সমস্যাগুলির দ্বারা সৃষ্ট ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ দিতে পারে, বিশেষত credit ণ ক্ষতির কারণে পরোক্ষ ক্ষতির জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া যায় না।
2) মানের সমস্যাগুলি ভোক্তাদের বিরোধের দিকে পরিচালিত করে। অনেক ছোট এবং মাঝারি - আকারের উদ্যোগের ছোট ছোট ব্যবসায়িক দল রয়েছে এবং সময়কে সহজতর করতে এবং বাঁচানোর জন্য তারা ভোক্তাদের বিরোধগুলি পরিচালনা করার জন্য বিতরণকারীদের উপর অর্পণ করে। যদি পণ্যটি ভাল এবং লাভজনক বিক্রি হয় তবে বিতরণকারীরা একটি ভাল কাজ করবে। যদি পণ্যটি প্রতিযোগিতামূলক না হয় এবং সমস্যাগুলি ঘন ঘন ঘটে থাকে তবে বিতরণকারীরা শীঘ্রই পণ্যটি ছেড়ে দেবে।
ব্যবসায়িক কর্মীদের ঘন ঘন পরিবর্তনের ফলে অসম্পূর্ণ প্রতিশ্রুতি হয়
ক্ষতিপূরণ, উন্নয়ন প্ল্যাটফর্ম, পরিচালনা এবং এই জাতীয় সমস্যাগুলির কারণে অনেক সংস্থার কাছে বিক্রয়কর্মীদের ঘন ঘন টার্নওভার থাকে। বিশেষত যে সংস্থাগুলি বেতন পারফরম্যান্সের উপর ভিত্তি করে, বিক্রয়কর্মীরা ডিলারদের আরও পণ্য কেনার জন্য উত্সাহিত করার জন্য এলোমেলো প্রতিশ্রুতি দেয়। যখন বোনাস প্রাপ্ত হয় এবং গ্রাহকের প্রতিশ্রুতি পূরণ করা যায় না, বিক্রয়কর্মীরা চলে যেতে পছন্দ করে। তবে সংস্থাগুলি এই মিথ্যা প্রতিশ্রুতিগুলি পূরণ করবে না এবং ডিলাররা সবচেয়ে বেশি ক্ষতিগ্রস্থ হন।
পণ্যের ঘাটতি হতাশাজনক
অনেক সংস্থা বিক্রয় এবং উত্পাদন সংযোগে ভাল নয়, যার ফলে কিছু পণ্যের ঘাটতি ঘটে। বিতরণকারীদের পক্ষে অর্থ প্রদানের পরে তারা স্টক ছাড়িয়ে গেছে তা জানতে খুব হতাশাব্যঞ্জক। প্রথমত, তহবিল ফেরত দেওয়া যায় না। দ্বিতীয়ত, তাদের শিপিংয়ের জন্য তাদের চাহিদা পরিকল্পনাটি সামঞ্জস্য করতে হবে, ফলস্বরূপ কিছু পণ্য প্রত্যাশিত ক্রয়ের পরিমাণের চেয়ে বেশি এবং কিছু পণ্য শূন্য ইনভেন্টরি রয়েছে। তৃতীয়ত, টার্মিনালে সরবরাহ করার সময়, অসম্পূর্ণ আইটেমগুলির কারণে বিক্রয় কার্যকারিতা হ্রাস পায়, তবে অসম্পূর্ণ আইটেমগুলির কারণে প্রসবের ব্যয় হ্রাস পায় না, যার ফলে লাভের দ্বিগুণ হ্রাস ঘটে।
দীর্ঘ বিতরণ চক্র
জটিল শিপিং প্রক্রিয়া, দীর্ঘ ডেলিভারি দূরত্ব, অসম্পূর্ণ লজিস্টিক সিস্টেম এবং কোম্পানির তহবিলের ক্রিয়াকলাপগুলির সাথে সমস্যাগুলির কারণে অনেক সংস্থা বিলম্বিত বিতরণে ভুগছে। যদি কোনও গরম বিক্রয় পণ্যটিতে একটি দীর্ঘ বিতরণ চক্র থাকে তবে এটি বিতরণকারীদের মধ্যে চরম ঘৃণা সৃষ্টি করবে। উদাহরণস্বরূপ, পণ্য এ এর ​​একটি গাড়ির জন্য অর্থ প্রদান 100000 ইউয়ান এবং বিক্রয় চক্রটি 10 ​​দিন। গ্রাহকের গুদামে পণ্য আগমনের সময় থেকে প্রদানের তারিখ থেকে প্রক্রিয়াটির গতি ডিলারের রাজস্বের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।
যদি চক্রটি 2 দিন হয়, তবে এই গ্রাহক মূলত কেবল 120000 ইউয়ান দিয়ে চালু করতে পারেন। যদি চক্রটি 10 ​​দিন হয়, তবে এই পণ্যটি ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য বিতরণকারীকে কমপক্ষে 200000 ইউয়ান ব্যয় করতে হবে এবং লাভের আউটপুট একই, আউটপুট রিটার্নের হার প্রায় দ্বিগুণ হয়ে।
বিক্রয় সমর্থন স্থির করা হয় না
অনেক সংস্থাগুলি তাদের বিতরণকারীদের একটি সম্পূর্ণ প্রচারমূলক পরিকল্পনা সরবরাহ করতে পারে না, তবে কেবল বিতরণকারীদের নিজেরাই পরিচালনা করার জন্য একটি কাঠামো সরবরাহ করে। একই সময়ে, তারা তাদের জানায় যে ব্যয় পরিশোধের অনুপাত বিক্রয় কার্যগুলিতে বিক্রয় ভলিউমের অনুপাতের ভিত্তিতে হবে। যদি কোনও নির্দিষ্ট কাজের অর্জনের হার কম থাকে তবে ব্যয় সমর্থন বাতিল করা হবে। দেখে মনে হচ্ছে এন্টারপ্রাইজটি এইভাবে সত্যই উপযুক্ত। যতক্ষণ বিক্রয় রয়েছে ততক্ষণ লাভ হবে, এবং যদি টাস্কটি সম্পন্ন করা যায় না, তবে বাজারের ব্যয়গুলি কেটে নেওয়া যায়।
তবে একজন পরিবেশক হিসাবে ব্যয় ব্যয়ের ঝুঁকি এড়ানো গুরুত্বপূর্ণ। যখন তারা সংস্থার কাছ থেকে ব্যয় পরিশোধে আত্মবিশ্বাসী না হয়, তারা বরং কম প্রচার করতে বা এটি না করা বেছে নেবে। সময়ের সাথে সাথে, তারা শেষ পর্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পণ্যগুলির দ্বারা ধরা পড়বে এবং আপনার বাজারের শেয়ার হারিয়ে যাবে। অনেক পণ্য এইভাবে মারা যায়।
ডিলার ফি অতিরিক্ত দখল
ডিস্ট্রিবিউটরদের অর্থ লাভের জন্য ব্যবহৃত হয়, এন্টারপ্রাইজ দখল করার জন্য নয়। অন্য কথায়, যদি পরিবেশকের শক্তি সীমাবদ্ধ থাকে এবং তারা সবেমাত্র আপনার পণ্যটি পরিচালনা করে, আপনি যদি এই মুহুর্তে তাদের ব্যয় খুব বেশি দখল করেন তবে এটি পরিবেশকের জন্য প্যাসিভ বিক্রয়কে নিয়ে যাবে। আপনি যে নির্মাতাদের সাথে কাজ করছেন তারা কি আগে এই সমস্যার মুখোমুখি হয়েছেন?