多くの製品品質の問題は厄介です
製品の品質の問題が発生することは避けられませんが、ディストリビューターにとって発生するトラブルが発生します。販売パフォーマンスと顧客の信頼に影響を与えることに加えて、ディストリビューターに誘導する最も頭痛の種は他にも2つあります。
1）特に補償できない信用損害によって引き起こされる間接的な損失に対して、元の価格での質の高い問題によって引き起こされる損失を補償できる企業はほとんどありません。
2）品質の問題は消費者の紛争につながります。多くの中小企業には中小企業があり、時間を促進して節約するために、彼らは消費者の紛争をディストリビューターに取り扱いのために委託しています。製品がうまく販売されている場合、ディストリビューターは良い仕事をします。製品が競争力がなく、問題が頻繁に発生する場合、ディストリビューターはすぐに製品を放棄します。
ビジネス担当者の頻繁な変更は、満たされていない約束をもたらします
多くの企業は、補償、開発プラットフォーム、管理などの問題により、営業担当者の売上高を頻繁に行います。特に、給与がパフォーマンスに基づいている企業では、営業担当者がディーラーがより多くの商品を購入することを奨励するために、ランダムな約束をします。ボーナスが受け取られ、顧客の約束が遂行できない場合、営業担当者は去ることを選択します。ただし、企業はこれらの誤った約束を果たさず、ディーラーは最も苦しむものです。
商品の不足はイライラします
多くの企業は、販売と生産の接続が得意ではなく、一部の製品が不足しています。ディストリビューターが支払いを受け取った後に在庫がないことを知ることは非常にイライラします。第一に、資金を返金することはできません。第二に、彼らは出荷するために需要計画を調整する必要があり、その結果、予想される購入数量を超える一部の製品と、在庫がゼロの一部の製品があります。第三に、ターミナルに配信すると、アイテムが不完全で販売パフォーマンスが低下しますが、不完全なアイテムのために配送コストは減少しないため、利益が二重に減少します。
長い配達サイクル
多くの企業は、複雑な出荷プロセス、長い配送距離、不完全な物流システム、および会社の資金調達業務に関する問題により、配達の遅れに苦しんでいます。熱い販売製品に長い配送サイクルがある場合、ディストリビューターの間で極端な嫌悪感を引き起こします。たとえば、製品Aの車の支払いは100000元であり、販売サイクルは10日間です。支払い日から顧客の倉庫への商品の到着までのプロセスの速度は、ディーラーの収益に大きな影響を与えます。
サイクルが2日の場合、この顧客は基本的に120000元だけで裏返すことができます。サイクルが10日の場合、ディストリビューターはこの製品を引き継ぐために少なくとも200000元を費やす必要があり、利益出力は同じであり、出力収益率はほぼ2倍になります。
販売サポートは修正されていません
多くの企業は、ディストリビューターに完全なプロモーション計画を提供することはできませんが、ディストリビューターが自分で処理するフレームワークのみを提供しています。同時に、彼らは、費用払い戻し率が販売量の販売タスクの比率に基づいていることを彼らに通知します。特定のタスクの達成率が低い場合、費用サポートはキャンセルされます。エンタープライズはこのように本当に適しているようです。売上がある限り、利益があり、タスクを完了できない場合、市場費用を控除できます。
しかし、ディストリビューターとしては、費用支出のリスクを避けることが重要です。彼らが会社からの費用を払い戻すことに自信がないとき、彼らはむしろ昇進を減らすか、それをしないかを選択したいと思います。時間が経つにつれて、それらは最終的に競合製品によって捕獲され、あなたの市場シェアは失われます。このように多くの製品が死にます。
ディーラー料金の過度の占領
ディストリビューターのお金は、企業が占有するのではなく、利益に使用されます。言い換えれば、ディストリビューターの強さが限られていて、製品をほとんど運用していない場合、現時点で費用が多すぎると、ディストリビューターの受動的な販売につながります。あなたが働いているメーカーは以前にこれらの問題に遭遇しましたか？