De nombreux problèmes de qualité des produits sont troublants
Il est inévitable que des problèmes de qualité des produits se produisent, mais les problèmes qui surviennent pour les distributeurs arrivent. En plus d'affecter les performances des ventes et la confiance des clients, il y a deux autres choses qui provoquent la plupart des maux de tête pour les distributeurs:
1) Peu d'entreprises peuvent compenser les pertes causées par des problèmes de qualité au prix d'origine, en particulier pour les pertes indirectes causées par des dommages causés par le crédit qui ne peuvent pas être compensés.
2) Les problèmes de qualité entraînent des litiges aux consommateurs. De nombreuses petites et moyennes entreprises ont des équipes de petites entreprises, et afin de faciliter et de gagner du temps, ils contiennent les litiges des consommateurs aux distributeurs pour la manipulation. Si le produit se vend bien et rentable, les distributeurs feront du bon travail. Si le produit n'est pas compétitif et que des problèmes se produisent fréquemment, les distributeurs abandonneront bientôt le produit.
Des changements fréquents dans le personnel commercial entraînent des promesses non tenues
De nombreuses entreprises ont un chiffre d'affaires fréquent des vendeurs en raison de problèmes de rémunération, de plateformes de développement, de gestion, etc. Surtout dans les entreprises où les salaires sont basés sur les performances, les vendeurs font des promesses aléatoires afin d'encourager les concessionnaires à acheter plus de marchandises. Lorsque les bonus sont reçus et que les promesses des clients ne peuvent pas être remplies, les vendeurs choisissent de partir. Cependant, les entreprises ne tiendront pas ces fausses promesses, et les concessionnaires sont ceux qui souffrent le plus.
La pénurie de marchandises est frustrante
De nombreuses entreprises ne sont pas douées pour connecter les ventes et la production, entraînant des pénuries de certains produits. Il est très frustrant pour les distributeurs de découvrir qu'ils sont en rupture de stock après avoir reçu le paiement. Premièrement, les fonds ne peuvent pas être remboursés. Deuxièmement, ils doivent ajuster leur plan de demande pour expédier, ce qui entraîne certains produits dépassant la quantité d'achat attendue et certains produits ayant un inventaire zéro. Troisièmement, lors de la livraison au terminal, les performances des ventes diminuent en raison d'articles incomplets, mais le coût de livraison ne diminue pas en raison d'articles incomplets, entraînant une double réduction des bénéfices.
Cycle de livraison long
De nombreuses entreprises souffrent d'une livraison retardée en raison de processus d'expédition compliqués, de distances de livraison à long terme, de systèmes logistiques incomplets et de problèmes avec les opérations de financement de l'entreprise. Si un produit à chaud a un long cycle de livraison, il provoquera un dégoût extrême parmi les distributeurs. Par exemple, le paiement d'une voiture de produit A est de 100000 yuans, et le cycle de vente est de 10 jours. La vitesse du processus de la date de paiement à l'arrivée des marchandises de l'entrepôt du client a un impact significatif sur les revenus du concessionnaire.
Si le cycle est de 2 jours, ce client peut essentiellement se retourner avec seulement 120000 yuans. Si le cycle est de 10 jours, le distributeur doit dépenser au moins 200000 yuans pour remettre ce produit, et la production de bénéfices est la même, le taux de retour de sortie double.
L'assistance des ventes n'est pas fixe
De nombreuses entreprises ne peuvent pas fournir à leurs distributeurs un plan promotionnel complet, mais ne fournissent qu'un cadre que les distributeurs à gérer seuls. Dans le même temps, ils les informent que le ratio de remboursement des dépenses sera basé sur le ratio du volume des ventes aux tâches de vente. Si le taux de réalisation d'une certaine tâche est plus faible, le support des dépenses sera annulé. Il semble que l'entreprise convient vraiment de cette manière. Tant qu'il y aura des ventes, il y aura des bénéfices et si la tâche ne peut pas être terminée, les dépenses de marché peuvent être déduites.
Mais en tant que distributeur, il est important d'éviter le risque de dépenses de dépenses. Lorsqu'ils ne sont pas confiants dans le remboursement des dépenses de l'entreprise, ils préfèrent choisir de faire moins de promotion ou de ne pas le faire. Au fil du temps, ils seront finalement capturés par des produits concurrents et votre part de marché sera perdue. De nombreux produits meurent de cette manière.
Occupation excessive des frais de concessionnaire
L'argent des distributeurs est utilisé à but lucratif, et non pour l'entreprise à occuper. En d'autres termes, si la force du distributeur est limitée et qu'ils exploitent à peine votre produit, si vous occupez trop de leurs dépenses pour le moment, cela entraînera des ventes passives du distributeur. Les fabricants avec lesquels vous travaillez ont déjà rencontré ces problèmes?