Muitos problemas de qualidade do produto são preocupantes
É inevitável que os problemas de qualidade do produto ocorram, mas os problemas que surgem para os distribuidores vêm. Além de afetar o desempenho das vendas e a confiança do cliente, há duas outras coisas que mais induzem a dor de cabeça para os distribuidores:
1) Poucas empresas podem compensar as perdas causadas por problemas de qualidade pelo preço original, especialmente para perdas indiretas causadas por danos ao crédito que não podem ser compensados.
2) Questões de qualidade levam a disputas do consumidor. Muitas empresas pequenas e médias - tamanhos têm equipes de pequenas empresas e, para facilitar e economizar tempo, confiam disputas de consumidores aos distribuidores para manuseio. Se o produto estiver vendendo bem e lucrativo, os distribuidores farão um bom trabalho. Se o produto não for competitivo e os problemas ocorrerem com frequência, os distribuidores desistirão do produto em breve.
Mudanças frequentes no pessoal de negócios resultam em promessas não realizadas
Muitas empresas têm rotatividade frequente de vendedores devido a problemas com remuneração, plataformas de desenvolvimento, gerenciamento e assim por diante. Especialmente em empresas onde os salários são baseados no desempenho, os vendedores fazem promessas aleatórias para incentivar os revendedores a comprar mais mercadorias. Quando os bônus são recebidos e as promessas dos clientes não podem ser cumpridas, os vendedores optam por sair. No entanto, as empresas não cumprirão essas falsas promessas, e os revendedores são os que mais sofrem.
A escassez de mercadorias é frustrante
Muitas empresas não são boas em conectar vendas e produção, resultando na escassez de alguns produtos. É muito frustrante para os distribuidores descobrirem que estão sem estoque após o recebimento do pagamento. Em primeiro lugar, os fundos não podem ser reembolsados. Em segundo lugar, eles precisam ajustar seu plano de demanda para enviar, resultando em alguns produtos que excedem a quantidade esperada de compra e alguns produtos com inventário zero. Em terceiro lugar, ao entregar ao terminal, o desempenho das vendas diminui devido a itens incompletos, mas o custo da entrega não diminui devido a itens incompletos, resultando em uma redução dupla nos lucros.
Ciclo de entrega longa
Muitas empresas sofrem de entrega atrasada devido a processos de remessa complicados, longas distâncias de entrega, sistemas de logística incompletos e problemas com operações de financiamento da empresa. Se um produto de venda a quente tiver um longo ciclo de entrega, causará extremo nojo entre os distribuidores. Por exemplo, o pagamento de um carro do produto A é de 100000 yuans e o ciclo de vendas é de 10 dias. A velocidade do processo desde a data de pagamento até a chegada das mercadorias no armazém do cliente tem um impacto significativo na receita do revendedor.
Se o ciclo for de 2 dias, esse cliente poderá basicamente virar com apenas 120000 yuan. Se o ciclo for 10 dias, o distribuidor precisará gastar pelo menos 200000 yuans para entregar este produto, e a produção de lucro é a mesma, com a taxa de retorno de saída quase dobrando.
O suporte de vendas não é corrigido
Muitas empresas não podem fornecer a seus distribuidores um plano promocional completo, mas apenas fornecem uma estrutura para os distribuidores lidarem por conta própria. Ao mesmo tempo, eles os informam que o índice de reembolso de despesas será baseado na proporção de volume de vendas em tarefas de vendas. Se a taxa de desempenho de uma determinada tarefa for menor, o suporte de despesas será cancelado. Parece que a empresa é realmente adequada dessa maneira. Enquanto houver vendas, haverá lucros e, se a tarefa não puder ser concluída, as despesas de mercado poderão ser deduzidas.
Mas como distribuidor, é importante evitar o risco de despesas de despesas. Quando não estão confiantes em reembolsar as despesas da empresa, preferem optar por fazer menos promoção ou não. Com o tempo, eles serão capturados por produtos concorrentes e sua participação de mercado será perdida. Muitos produtos morrem dessa maneira.
Ocupação excessiva de taxas de revendedor
O dinheiro dos distribuidores é usado para lucro, não para a empresa ocupar. Em outras palavras, se a força do distribuidor for limitada e elas mal operam seu produto, se você ocupar muitas despesas deles neste momento, isso levará a vendas passivas para o distribuidor. Os fabricantes com quem você trabalha encontrou esses problemas antes?