Многие проблемы с качеством продукта беспокоятся
Это неизбежно для возникновения проблем с качеством продукта, но возникают проблемы для дистрибьюторов. В дополнение к влиянию на производительность продаж и доверие клиентов, есть еще две вещи, которые наиболее вызваны головной болью для дистрибьюторов:
1) Немногие компании могут компенсировать убытки, вызванные проблемами качества по первоначальной цене, особенно для косвенных убытков, вызванных ущербом по кредиту, которые не могут быть компенсированы.
2) Проблемы с качеством приводят к потребительским спорам. У многих малых и средних предприятий есть команды малого бизнеса, и для облегчения и сэкономить время они доверяют потребителям споры дистрибьюторам для обработки. Если продукт продается хорошо и выгодно, дистрибьюторы будут хорошо работать. Если продукт не является конкурентоспособным, а проблемы возникают часто, дистрибьюторы скоро откажутся от продукта.
Частые изменения в бизнес -персонале приводят к невыполненным обещаниям
Многие компании частые обороты продавцов из -за проблем с компенсацией, платформами развития, управлением и так далее. Особенно в компаниях, где заработная плата основана на производительности, продавцы дают случайные обещания, чтобы побудить дилеров покупать больше товаров. Когда получены бонусы, и обещания клиентов не могут быть выполнены, продавцы предпочитают уйти. Тем не менее, компании не будут выполнять эти ложные обещания, а дилеры - те, кто страдает больше всего.
Нехватка товаров расстраивает
Многие компании не умеют подключать продажи и производство, что приводит к нехватке некоторых продуктов. Для дистрибьюторов очень расстраивает, что они находятся в наличии после получения оплаты. Во -первых, средства не могут быть возвращены. Во -вторых, они должны скорректировать свой план спроса, чтобы отправить, в результате чего некоторые продукты превышают ожидаемое количество покупки, а некоторые продукты имеют нулевой инвентарь. В -третьих, при доставке на терминал производительность продаж снижается из -за неполных товаров, но стоимость доставки не уменьшается из -за неполных предметов, что приводит к двойному сокращению прибыли.
Длинный цикл доставки
Многие компании страдают от отсроченной доставки из -за сложных процессов доставки, больших расстояний доставки, неполных систем логистики и проблем с финансированием компании. Если продукт с горячим продаж имеет длинный цикл доставки, он вызовет крайнее отвращение среди дистрибьюторов. Например, оплата за автомобиль продукта A составляет 100000 юаней, а цикл продаж составляет 10 дней. Скорость процесса с даты оплаты до прибытия товаров на складе клиента оказывает значительное влияние на доходы дилера.
Если цикл составляет 2 дня, то этот клиент может в основном перевернуть только 120000 юаней. Если цикл составляет 10 дней, то дистрибьютор должен потратить как минимум 200000 юаней, чтобы перевернуть этот продукт, и результат прибыли одинакова, причем скорость возврата выхода почти удваивается.
Продажа не зафиксирована
Многие компании не могут предоставить своим дистрибьюторам полный рекламный план, но предоставляют только основу для дистрибьюторов самостоятельно. В то же время они сообщают им, что коэффициент возмещения расходов будет основан на соотношении объема продаж к задачам продаж. Если уровень достижений определенной задачи ниже, поддержка расходов будет отменена. Кажется, что предприятие действительно подходит таким образом. Пока есть продажи, будет прибыль, и если задача не может быть выполнена, рыночные расходы могут быть вычтены.
Но как дистрибьютор, важно избежать риска расходов. Когда они не уверены в возмещении расходов от компании, они предпочитают делать меньше продвижения по службе или не делать это. Со временем они в конечном итоге будут захвачены конкурирующими продуктами, и ваша доля рынка будет потеряна. Многие продукты умирают таким образом.
Чрезмерное занятие дилерских сборов
Деньги дистрибьюторов используются для получения прибыли, а не для предприятия, чтобы занять. Другими словами, если сила дистрибьютора ограничена, и они едва управляют вашим продуктом, если вы занимаете слишком много их расходов в настоящее время, это приведет к пассивным продажам для дистрибьютора. Были ли производители, с которыми вы работаете, сталкивались с этими проблемами раньше?