1) Müşteri motivasyonuna grev
Pazarlamanın kendisi, kanalları genişletmek için doğru yaklaşımı, sakin bir zihniyet ve sürekli yatırım gerektiren sistematik bir projedir. Bazı üreticiler sadece sonuçlara odaklanır ve satış görevlilerini piyasadaki müşterilere rehberlik etmek için çok faydacı ve isteksiz hale getirir. Piyasada çalışmanın nankör bir iş, zaman - tüketme ve zahmetli olduğuna inanıyorlar. Kanallar kurulduktan sonra, bundan yararlanan geçerlerdir.
2) İşletme personelinin doğru değerlerini etkiler
Üst düzey liderlerin baskı katmanlarıyla karşı karşıya kalan iş personeli, bir bıçağın kenarında dans etmek gibidir, pazarlama yapma niyeti yoktur. Kısayol almayı düşünürler ve sadece malları bastırabilir veya manipüle edebilirler, iş personeli için kanal çalışması yapma alışkanlığını geliştiremezler. Satış görevlileri, vücutlarında herhangi bir değer olmadan sadece ödeme yapmayı ve mal teslim edileceğini bilirler. Piyasadaki işletme personelinin değeri sadece ne kadar satış ürettikleri değil, daha da önemlisi, müşteriler ve pazar için daha fazla değer yaratarak, piyasayı sizin için heyecan verici hale getiriyor.
3) Üreticinin çıkarlarına zarar vermek
Satış elemanı, belirlenen görevi tamamlamak için satıcıdan bir mal deposu doldurursa ve bunları satamazsa ne yapmalıyız? Sonunda, üretici faturaya ayak uydurmalı ve mal satmak için promosyon çabalarını artırmalıdır, bu da doğrudan şirketin masraf oranında bir artışa yol açar ve harcanmaması gereken bir para kaybıdır.
4) Kanalın güvenini kaybetmesine neden olmak
Mallar distribütörlere teslim edilirse, kanal doygun olana kadar katmana yukarıdan aşağıya katmana basarlar, bu da tüm distribütör seviyelerine zarar verir ve ürünlerle güvenilirliği kaybeder; Satış görevlileri, görevin tamamlanamayacak kadar ağır olduğunu bağırdı. Sonuç, tüm kanalın güvenini kaybetmesidir.