1) Нанесите мотивацию клиента
Сам маркетинг - это систематический проект, который требует правильного подхода, спокойного мышления и постоянных инвестиций для расширения каналов. Некоторые производители сосредотачиваются только на результатах, делая продавцов слишком утилитарными и не желающими направлять клиентов на рынке. Они считают, что работа на рынке - это неблагодарная работа, время, потребляющее и трудоемкое. После того, как каналы установлены, это опоры, которые пользуются этим.
2) влиять на правильные ценности бизнес -персонала
Столкнувшись со слоями давления со стороны лидеров верхнего уровня, бизнес -персонал похож на танцы на краю ножа, без намерения маркетинга. Они думают о том, чтобы взять ярлыки и могут подавлять или манипулировать товарами, неспособные развивать привычку фактически выполнять канал для бизнес -персонала. Продавцы только знают, как совершать платежи и доставлять товары, без какой -либо ценности их тела. Стоимость бизнес -персонала на рынке заключается не только в том, сколько продаж они генерируют, но, что более важно, создает большую ценность для клиентов и рынка, что делает рынок захватывающим из -за вас.
3) Навредить интересам производителя
Что мы должны делать, если продавец заполняет склад товаров от дилера, чтобы выполнить назначенную задачу и не может их продать? В конце концов, производитель должен оплатить счет и увеличить рекламные усилия по продаже товаров, что напрямую приводит к увеличению коэффициента расходов компании и является пустой тратой денег, которые не следует тратить.
4) заставлять канал потерять уверенность
Если товары передаются дистрибьюторам, они будут нажимать на них слой за слоем сверху вниз, пока канал не насыщен, наносит ущерб всем уровням дистрибьюторов и потеряет доверие к продуктам; Все продавцы кричали, что задача была слишком тяжелой, чтобы завершить. В результате весь канал утратил уверенность.