1) دافع العميل
التسويق نفسه هو مشروع منهجي يتطلب النهج الصحيح ، والعقلية الهادئة ، والاستثمار المستمر لتوسيع القنوات. يركز بعض الشركات المصنعة فقط على النتائج ، مما يجعل مندوبي المبيعات نفعًا للغاية وغير راغبين في توجيه العملاء في السوق. وهم يعتقدون أن العمل في السوق هو عمل نكرس ، وقت - الاستهلاك والشاق. بمجرد إنشاء القنوات ، فإن اللاعبين الذين يستفيدون منها.
2) التأثير على القيم الصحيحة لموظفي الأعمال
في مواجهة طبقات الضغط من قادة المستوى الأعلى ، يشبه موظفو الأعمال الرقص على حافة السكين ، دون أي نية للقيام بالتسويق. إنهم يفكرون في أخذ اختصارات ويمكنهم فقط قمع أو معالجة البضائع ، غير قادرين على زراعة عادة القيام بأعمال القناة فعليًا لموظفي رجال الأعمال. يعرف مندوبي المبيعات فقط كيفية دفع المدفوعات وتسليم البضائع ، دون أي قيمة على أجسادهم. لا تتعلق قيمة موظفي رجال الأعمال في السوق فقط بمقدار المبيعات التي يولدونها ، ولكن الأهم من ذلك ، تخلق قيمة أكبر للعملاء والسوق ، مما يجعل السوق مثيرًا بسببك.
3) إيذاء مصالح الشركة المصنعة
ما الذي يجب أن نفعله إذا ملء مندوب المبيعات مستودع البضائع من الوكيل من أجل إكمال المهمة المحددة ولا يمكن بيعها؟ في النهاية ، يتعين على الشركة المصنعة دفع الفاتورة وزيادة الجهود الترويجية لبيع البضائع ، مما يؤدي مباشرة إلى زيادة في نسبة مصاريف الشركة وهو مضيعة للأموال التي لا ينبغي إنفاقها.
4) التسبب في فقدان القناة الثقة
إذا تم تسليم البضائع إلى الموزعين ، فسيضغطون عليها طبقة من أعلى إلى أسفل حتى تشبع القناة ، مما تسبب في أضرار لجميع مستويات الموزعين وفقدان المصداقية مع المنتجات ؛ صرخ جميع المبيعات بأن المهمة كانت ثقيلة للغاية بحيث لا يمكن إكمالها. والنتيجة هي أن القناة بأكملها فقدت الثقة.