1) Greve a motivação do cliente
O marketing em si é um projeto sistemático que requer a abordagem correta, uma mentalidade calma e investimento contínuo para expandir os canais. Alguns fabricantes se concentram apenas nos resultados, tornando os vendedores utilitários e não dispostos a orientar os clientes no mercado. Eles acreditam que trabalhar no mercado é um trabalho ingrato, tempo - consumindo e trabalhoso. Depois que os canais são estabelecidos, são os retardatários que se aproveitam.
2) influenciar os valores corretos do pessoal de negócios
Diante das camadas de pressão dos líderes de nível superior, o pessoal de negócios é como dançar à beira de uma faca, sem intenção de fazer marketing. Eles pensam em tomar atalhos e só podem suprimir ou manipular mercadorias, incapazes de cultivar o hábito de realmente fazer o trabalho de canal para o pessoal de negócios. Os vendedores sabem apenas como fazer pagamentos e entregar mercadorias, sem nenhum valor em seus corpos. O valor do pessoal de negócios no mercado não é apenas sobre quanta vendas elas geram, mas, mais importante, criando maior valor para os clientes e o mercado, tornando o mercado emocionante por causa de você.
3) prejudicar os interesses do fabricante
O que devemos fazer se o vendedor preencher um armazém de mercadorias do revendedor para concluir a tarefa designada e não puder vendê -las? No final, o fabricante deve pagar a conta e aumentar os esforços promocionais para vender mercadorias, o que leva diretamente a um aumento no índice de despesas da empresa e é um desperdício de dinheiro que não deve ser gasto.
4) fazendo com que o canal perca a confiança
Se as mercadorias forem entregues aos distribuidores, eles as pressionarão camadas por camada de cima para baixo até que o canal seja saturado, causando danos a todos os níveis de distribuidores e perdendo credibilidade com os produtos; Todos os vendedores gritaram que a tarefa era muito pesada para ser concluída. O resultado é que todo o canal perdeu a confiança.