1) স্ট্রাইক গ্রাহক অনুপ্রেরণা
বিপণন নিজেই একটি নিয়মতান্ত্রিক প্রকল্প যা চ্যানেলগুলি সম্প্রসারণের জন্য সঠিক পদ্ধতির, একটি শান্ত মানসিকতা এবং অবিচ্ছিন্ন বিনিয়োগের প্রয়োজন। কিছু নির্মাতারা কেবল ফলাফলগুলিতে মনোনিবেশ করে, বিক্রয়কর্মীদের খুব উপযোগী এবং বাজারে গ্রাহকদের গাইড করতে অনিচ্ছুক করে তোলে। তারা বিশ্বাস করে যে বাজারে কাজ করা একটি কৃতজ্ঞ কাজ, সময় - গ্রহণযোগ্য এবং শ্রমসাধ্য। একবার চ্যানেলগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, এটি ল্যাটমোমাররা এটির সুবিধা গ্রহণ করে।
2) ব্যবসায়িক কর্মীদের সঠিক মানগুলিকে প্রভাবিত করুন
উচ্চ স্তরের নেতাদের চাপের স্তরগুলির মুখোমুখি, ব্যবসায়ী কর্মীরা একটি ছুরির প্রান্তে নাচের মতো, বিপণন করার কোনও ইচ্ছা ছাড়াই। তারা শর্টকাট নেওয়ার কথা ভাবেন এবং কেবল ব্যবসায়ী কর্মীদের জন্য চ্যানেল কাজ করার অভ্যাস গড়ে তুলতে অক্ষম পণ্যগুলিকে দমন বা হেরফের করতে পারেন। বিক্রয়কর্মীরা কেবল তাদের দেহের কোনও মূল্য ছাড়াই কীভাবে অর্থ প্রদান করতে এবং পণ্য সরবরাহ করতে হয় তা জানেন। বাজারে ব্যবসায়িক কর্মীদের মূল্য কেবল তারা কতটা বিক্রয় উত্পন্ন করে তা নয়, আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয়, গ্রাহকদের এবং বাজারের জন্য আরও বেশি মূল্য তৈরি করে, আপনার কারণে বাজারকে উত্তেজনাপূর্ণ করে তোলে।
3) প্রস্তুতকারকের স্বার্থের ক্ষতি
যদি বিক্রয়কর্মী মনোনীত কাজটি সম্পূর্ণ করার জন্য ডিলারের কাছ থেকে পণ্যগুলির একটি গুদাম পূরণ করে এবং সেগুলি বিক্রি করতে না পারে তবে আমাদের কী করা উচিত? শেষ পর্যন্ত, নির্মাতাকে বিলটি পদক্ষেপ নিতে হবে এবং পণ্য বিক্রির প্রচারমূলক প্রচেষ্টা বাড়াতে হবে, যা সরাসরি সংস্থার ব্যয় অনুপাত বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে এবং অর্থের অপচয় যা ব্যয় করা উচিত নয়।
4) চ্যানেলটি আত্মবিশ্বাস হারাতে পারে
যদি পণ্যগুলি বিতরণকারীদের হাতে হস্তান্তর করা হয় তবে তারা চ্যানেলটি স্যাচুরেটেড না হওয়া পর্যন্ত শীর্ষ থেকে নীচে স্তরটি স্তর টিপবে, যার ফলে সমস্ত স্তরের বিতরণকারীদের ক্ষতি হবে এবং পণ্যগুলির সাথে বিশ্বাসযোগ্যতা হারাবে; বিক্রয়কর্মীরা সকলেই চিৎকার করে বলেছিল যে কাজটি সম্পূর্ণ করতে খুব ভারী ছিল। ফলাফলটি হ'ল পুরো চ্যানেলটি আত্মবিশ্বাস হারিয়েছে।