1) Frapper la motivation du client
Le marketing lui-même est un projet systématique qui nécessite la bonne approche, un état d'esprit calme et un investissement continu pour étendre les canaux. Certains fabricants ne se concentrent que sur les résultats, ce qui rend les vendeurs trop utilitaires et ne veut pas guider les clients sur le marché. Ils croient que travailler sur le marché est un travail ingrat, temps - consommant et laborieux. Une fois les canaux établis, ce sont les retardataires qui en profitent.
2) Influencer les valeurs correctes du personnel commercial
Face aux couches de pression des dirigeants de niveau supérieur, le personnel d'affaires est comme danser au bord d'un couteau, sans intention de faire du marketing. Ils pensent à prendre des raccourcis et ne peuvent que supprimer ou manipuler des marchandises, incapables de cultiver l'habitude de faire du travail de canal pour le personnel d'affaires. Les vendeurs ne savent que des paiements et livrer des marchandises, sans aucune valeur sur leur corps. La valeur du personnel d'entreprise sur le marché ne concerne pas seulement la quantité de ventes qu'ils génèrent, mais plus important encore, la création d'une plus grande valeur pour les clients et le marché, ce qui rend le marché passionnant à cause de vous.
3) nuire aux intérêts du fabricant
Que devons-nous faire si le vendeur remplit un entrepôt de marchandises du concessionnaire afin de terminer la tâche désignée et ne peut pas les vendre? En fin de compte, le fabricant doit payer la facture et augmenter les efforts promotionnels pour vendre des marchandises, ce qui entraîne directement une augmentation du ratio de dépenses de l'entreprise et est un gaspillage d'argent qui ne devrait pas être dépensé.
4) Faire perdre confiance au canal
Si les marchandises sont remises aux distributeurs, ils les appuyeront sur la couche par couche de haut en bas jusqu'à ce que le canal soit saturé, causant des dommages à tous les niveaux de distributeurs et perdant la crédibilité avec les produits; Les vendeurs ont tous crié que la tâche était trop lourde à terminer. Le résultat est que toute la chaîne a perdu confiance.