1) Atrenarse la motivación del cliente
El marketing en sí es un proyecto sistemático que requiere el enfoque correcto, una mentalidad tranquila y una inversión continua para expandir los canales. Algunos fabricantes solo se centran en los resultados, lo que hace que los vendedores demasiado utilitarios y no estén dispuestos a guiar a los clientes en el mercado. Creen que trabajar en el mercado es un trabajo ingrato, tiempo - Consumir y laborioso. Una vez que se establecen los canales, son los recién llegados los que lo aprovechan.
2) Influir en los valores correctos del personal de negocios
Frente a las capas de presión de los líderes de nivel superior, el personal de negocios es como bailar en el borde de un cuchillo, sin intención de hacer marketing. Piensan en tomar atajos y solo pueden suprimir o manipular bienes, incapaces de cultivar el hábito de hacer un trabajo de canal para el personal de negocios. Los vendedores solo saben cómo hacer pagos y entregar bienes, sin ningún valor en sus cuerpos. El valor del personal de negocios en el mercado no se trata solo de cuántas ventas generan, sino lo más importante, crear un mayor valor para los clientes y el mercado, lo que hace que el mercado sea emocionante debido a usted.
3) Darman los intereses del fabricante
¿Qué debemos hacer si el vendedor llena un almacén de productos del concesionario para completar la tarea designada y no puede venderlos? Al final, el fabricante tiene que pagar la factura y aumentar los esfuerzos promocionales para vender bienes, lo que conduce directamente a un aumento en la relación de gastos de la compañía y es una pérdida de dinero que no debe gastarse.
4) hacer que el canal pierda la confianza
Si los bienes se entregan a los distribuidores, los presionarán capa por capa de arriba a abajo hasta que el canal esté saturado, causando daños a todos los niveles de distribuidores y perder credibilidad con los productos; Todos los vendedores gritaron que la tarea era demasiado pesada para completar. El resultado es que todo el canal ha perdido la confianza.