1）顧客の動機を攻撃します
マーケティング自体は、適切なアプローチ、穏やかな考え方、およびチャネルを拡大するために継続的な投資を必要とする体系的なプロジェクトです。一部のメーカーは結果にのみ焦点を当てているため、営業担当者があまりにも功利主義的であり、市場の顧客を導くことを嫌がります。彼らは、市場で働くことは感謝のない仕事であり、時間を消費し、面倒だと信じています。チャネルが確立されると、それを利用するのは逃亡者です。
2）ビジネス担当者の正しい価値に影響を与えます
上級レベルのリーダーからのプレッシャーの層に直面して、ビジネス担当者は、マーケティングをするつもりはなく、ナイフの端で踊るようなものです。彼らはショートカットを服用することを考え、商品を抑制または操作することしかできず、実際にビジネス担当者のためにチャネル作業を行う習慣を育てることができません。営業担当者は、自分の体に価値がなく、支払いを行い、商品を配達する方法のみを知っています。市場におけるビジネス担当者の価値は、彼らがどれだけの売り上げを生み出すかだけでなく、さらに重要なことに、顧客と市場にとってより大きな価値を生み出し、あなたのために市場をエキサイティングにすることです。
3）メーカーの利益を害します
販売員が指定されたタスクを完了するためにディーラーから商品の倉庫を埋めて販売できない場合はどうすればよいですか？最終的に、製造業者は請求書に足を踏み入れ、商品を販売するためのプロモーションの取り組みを増やす必要があります。
4）チャネルが自信を失います
商品がディストリビューターに引き渡された場合、チャネルが飽和するまでレイヤーごとにレイヤーを層ごとに押し込み、あらゆるレベルのディストリビューターに損傷を与え、製品の信頼性を失います。営業担当者は皆、タスクが重すぎて完了できないと叫んだ。その結果、チャネル全体が自信を失いました。