1) 고객 동기 부여
마케팅 자체는 채널을 확장하기 위해 올바른 접근 방식, 차분한 사고 방식 및 지속적인 투자가 필요한 체계적인 프로젝트입니다. 일부 제조업체는 결과에만 초점을 맞추고 영업 사원이 너무 실용적이며 시장에서 고객을 인도하지 않으려는 것입니다. 그들은 시장에서 일하는 것이 고마운 일, 시간 - 소비하고 힘들다 고 믿는다. 채널이 설립되면이를 활용하는 것은 후 대기업입니다.
2) 비즈니스 직원의 정확한 가치에 영향을 미칩니다
상위 레벨 리더의 압력 계층에 직면 한 비즈니스 요원은 마케팅을 할 의도없이 칼의 가장자리에서 춤을 추는 것과 같습니다. 그들은 바로 가기를 생각하고 상품 만 억제하거나 조작 할 수 있으며 실제로 비즈니스 직원을 위해 채널 작업을하는 습관을 키울 수 없습니다. 영업 사원은 신체에 가치없이 지불하고 상품을 배달하는 방법 만 알고 있습니다. 시장에서 비즈니스 담당자의 가치는 그들이 얼마나 많은 매출을 창출하는지에 관한 것이 아니라 더 중요한 것은 고객과 시장에 더 큰 가치를 창출하여 시장을 흥미롭게 만듭니다.
3) 제조업체의 이익에 해를 끼칩니다
영업 사원이 지정된 작업을 완료하기 위해 딜러의 상품 창고를 채우고 판매 할 수 없다면 어떻게해야합니까? 결국, 제조업체는 법안을 발사하고 상품을 판매하려는 홍보 노력을 늘려야하며, 이는 회사의 비용 비율을 직접 증가시키고 지출해서는 안되는 돈 낭비입니다.
4) 채널이 신뢰를 잃게합니다
상품이 유통 업체에 넘겨지면 채널이 포화 될 때까지 상단에서 하단으로 레이어로 레이어를 누르면 모든 수준의 유통 업체에 손상을 입히고 제품에 대한 신뢰성을 잃게됩니다. 영업 담당자는 모두 그 과제가 너무 무거워서 완료하기에는 소리를 지르고있었습니다. 결과적으로 전체 채널이 자신감을 잃었습니다.