العودة إلى الجوهر ، ماذا نريد من موردي قطع غيار الزيت والعجلات الكهربائية؟ انها مجرد بيع البضائع! ولكن في البيئة التنافسية الحالية المتمثلة في تجانس المنتجات الشديدة والمنافسة الشديدة ، ما الذي يمكننا الاعتماد عليه لجذب العملاء من متاجر خدمات السيارات لشراء البضائع؟ لقد وجدت أن العديد من الشركات تفتقر إلى نقاط الدخول لجذب العملاء من متاجر خدمات السيارات الخاصة بهم ، والتي أسميها "بيع الأسلحة". العديد من الشركات غير واضحة في الواقع حول ما لديهم أو يحتاجون إليه ، لذلك تواجه صعوبات مختلفة عند هبوط المبيعات.
في الماضي ، اجتذب موردو قطع غيار السيارات في الخطوط الأمامية وعملاء العجلات بشكل رئيسي العملاء من متاجر خدمات السيارات وتوصلوا إلى صفقات من خلال العروض الترويجية البسيطة للمنتجات ، وتمنح أدوات الإصلاح والمعدات/الهواتف المحمولة والأجهزة/الديكور المتاجر ، وحتى دفع الإيجار ، وعلاقات العملاء ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن تأثير هوامش الربح المخفضة وتشبع الطلب في هذه الدورات ، لم يعد هذا الأمر غير محدد. قدمت متاجر خدمة السيارات متطلبات أعلى للموردين.
لذلك ، مع تغير العملاء والاتجاهات ، يحتاج الموردون التقليديون أيضًا إلى التحول من المحركين إلى مقدمي الخدمات والتركيز على بيع أسلحة جديدة. استنادًا إلى تجربتنا العملية واختبارنا الفعال ، نقترح أن يمكن لمؤسسات سلسلة التوريد في اتجاه المنبع الاستفادة من "الأسلحة المبيع" الأربعة الجديدة لـ Dinglihui لتثبيت قاعدة مبيعاتها القديمة ودفع نمو جديد. بطبيعة الحال ، يجب أن تكون أسلحة البيع الجديدة قادرة على مساعدة عملاء متاجر خدمات السيارات النهائية على تحسين مهاراتهم الأساسية ، والتكيف مع تطوير الأوقات ، والبقاء على قيد الحياة بشكل أفضل ، وتعزيز الأرباح.