Выбирайте ключевые терминалы на ключевых региональных рынках для прорывов и используйте демонстрационные эффекты для распространения товаров из точки в область. При распространении новых продуктов выберите существующих старых или связанных клиентов предприятия для получения специальных вознаграждений за политику распространения, быстро создайте магазин изображений, создайте сильную атмосферу продаж, установите эталон и используйте влияние магазина изображений для проникновения дистрибуции на окружающие терминалы, достигая цели - начать с точек для стимулирования распространения и использовать эффективное распространение для захвата ресурсов канала.
Продавцы склонны выбирать магазины «родственных отношений» в процессе распределения и могут испытывать страх по отношению к незнакомым магазинам или избегать их, когда они натыкаются на стену. Это незримо приводит к потере многих эффективных терминалов, а расширение существующей сети не ограничивает их долю рынка. В процессе снабжения продавцам необходимо не только полностью воспринимать магазины с хорошими отношениями с покупателями в качестве демонстраций и использовать существующие магазины для привлечения новых, но также сталкиваться с трудностями, больше посещать и общаться и даже помогать незнакомым владельцам магазинов делать все, что в их силах, для установления отношений, улучшения отношений с покупателями и сравнения.
При распространении товара можно создать промо-команду из нескольких человек для осуществления раздачи чая. Используя боевой дух команды с большим количеством людей, маркетинговая кампания дистрибьюторской команды может привлечь внимание и произвести сенсационный эффект на терминале. В процессе распределения между членами команды должно быть четкое разделение труда, чтобы обеспечить плавное распределение посредством совместной командной работы.