Extraire en détail les arguments de vente et les points d'achat du produit avant de commencer la distribution; Analyser l'environnement commercial et les performances des ventes de concurrents similaires et identifier les percées du marché pour les nouveaux produits; Les canaux en ligne de fond entièrement et sélectionnez le canal le plus simple pour se faire correspondre; Concevoir un système de marge bénéficiaire et de tarification; Faire du plan de distribution Agood, sélectionner le temps de distribution, la quantité de distribution déterminée, le personnel de vente de train, déterminer les véhicules d'exécution de Personnel et de livraison, de conception de personnalités commerciales, de subventions, de commissions et même de développement.
Deuxièmement, le temps est court: sans nœud temporel, le mouvement de la distribution est facilement piégé dans un état lâche de noprogress et sans pression, ce qui rend difficile d'être efficace. Le taux de distribution de 80 points ou plus correspondant au terminal est essentiellement atteint. La première phase prendra 25 jours pour terminer 60% de la distribution du marché: la deuxième phase durera 15 jours, avec 15% supplémentaires à compléter: 10 jours restants, effectuer 10% supplémentaires; Il appartient à 15% des ménages de clou et doit être détruit et développé au stade ultérieur.